M&A: o que é e quais as suas etapas?

Vamos conversar hoje sobre fusões e aquisições, ou Mergers and Acquisitions (M&A). De maneira prática consiste em um processo que permite a empresa crescer, se tornar mais competitiva, mudar sua posição no mercado, e se desenvolver. É um processo de compra, venda e/ou fusão de empresas que propicia estes resultados para as partes.

Ao contrário do que se imagina, o M&A não é e não deve assim ser visto, como uma prática possível apenas em empresas de grande porte, pelo contrário. Pode igualmente ser uma oportunidade para o empreendedor que busca crescimento e para empresas de pequeno e médio porte também.

Uma transação de M&A permite a expansão dos negócios unindo empresas, aproveitando o que ambas fazem de melhor, cada uma em sua respectiva área. Muitos empreendedores caem no erro de pensar que essa modalidade de escalada empresarial é voltada apenas para as grandes empresas, multinacionais que compram por milhões de dólares empresas menores. Isso não é verdade e é um erro tremendo.

Empresas de pequeno porte também estão realizando fusões para alavancar os seus negócios e os resultados têm sido muito positivos. Um exemplo é a fusão da nTime e a Compera. Em 2007 ambas se fundiram e lançaram a Movil. Hoje uma das maiores empresas mobile da América Latina.

Agora que você tem uma ideia do que vem a ser o conceito de M&A, vamos ver um pouco sobre as etapas desse processo que tende a ser longo e custoso para ambos os envolvidos.

Etapas do M&A

Conhecer e saber identificar as etapas do processo de M&A é fundamental para que se consiga observar as oportunidades de negócio assim que elas surgem. A partir da aproximação entre duas empresas que pretendem realizar o processo de M&A o primeiro passo a ser dado do ponto de vista legal consiste na assinatura de um contrato.

Esse contrato inicial assinado entre as partes consiste no contrato de confidencialidade. A partir dele se faz possível que às duas empresas possam compartilhar informações e avaliar a real possibilidade do processo de fusão e aquisição ocorrer.

Com a assinatura do contrato de confidencialidade os interessados partem para a assinatura de um outro documento que não tem caráter obrigatório. Mas que pode acabar sendo adotado e traz mais segurança para todos. Esse documento é o memorando. O memorando é um documento que registra o interesse na realização do processo. Ele também delimita as principais características para que a operação possa efetivamente ocorrer.

Como o processo de M&A costuma ser longo e igualmente árduo para ambas as partes, embora o memorando não seja obrigatório, as duas partes o utilizam para se certificar dos interesses e das premissas em que a operação está sendo realizada.

A partir desse momento e destes documentos ambos conseguem identificar quais são as partes mais importantes da negociação. E igualmente as mais sensíveis que merecem atenção.

Superado essa fase inicial e realizado os preparativos e ajustes necessários, a assinatura do contrato em definitivo se torna mais fácil e mais rápido e eficaz também.